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新茶王

时间:2019-05-23 12:10来源:网络整理 作者: 2暖

  羌城“茶王”李一这两个月憋气得不行,他们公司生产加工的新茶“雀舌”竟无人问津,就连以前几个大庄的老客户,来他这儿订货也只是“蜻蜓点水”,象征性地取十几万的货。仓库里现已囤积了价值几百万元的货,眼看春茶过市,如果再销不出去,李一的万山茶叶有限公司就会破产倒闭。李一这些天想尽了办法都没有打开销路,而他的死对头大山茶叶有限公司却从一开始就门庭若市,其“仙毫”茶销量极好。

  要说李一为了这款“雀舌”茶,确实是花费了很多心血,经过反复实验才研制成功。可这么好的雀舌茶,今年却少有人来订货。李一感觉背后一定有人捣鬼。难道是大山茶叶有限公司的老总陈东?于是他决定派自己的亲信潜入对方的公司探个究竟。

  李一怀疑陈东在背后捣鬼,是有道理的。万山茶叶公司与大山茶叶公司是羌城最大的两家茶叶公司。俗话说“同行是冤家”,商场如战场,这些年来他们暗中较劲,互相使绊子的事也做过不少,无非就是想把对方吞掉。以前两家公司的竞争还是地下的小打小闹,后来矛盾逐渐激化公开了。就在今年春茶刚上市时,两家公司各自卯足了劲哄抢茶农的鲜叶,从最初的40元一斤哄抬到了85元一斤。在收购过程中,两家公司的收购人员还因出言不逊相互揭短而大打出手。他们的这种行为严重扰乱了市场秩序,差点把羌城几家小公司拖垮了,政府出面调停了好几次,都没有遏制住他们。后来陈东突然宣布,由于自己资金不足,他将停止收购鲜叶,事情才得以平息。于是,李一就调集了自己所有的资金,开足马力大量收购鲜叶,囤积了比往年多一倍的茶叶。

  李一刚送走了亲信,大山茶叶公司的张经理竟登门造访,希望李一把“雀舌”茶全部卖给大山公司。

  此人是陈东的心腹,李一见到他就像见到了老对头陈东,因此十分恼火。他怒道:“我们家的雀舌茶已经卖完了。你回去告诉你们陈总,就是有,我也不会卖给你们!”

  张经理听了这话,微微一震,说:“李总,您误会陈总了。我们公司的‘仙毫’现在已经脱销,可由于订单实在太多,陈总担心再这样下去会造成违约,所以才托我来找您。请您务必帮这个忙,按市场价卖给我们,好兑现那些客商的合同。”

  李一听了这话,脸上挂不住了。心想这个陈东不是变着法的派人来恶心我,说我的茶叶卖不出去吗?他不无嘲讽地说道:“陈经理,如果我卖给你们,陈总是不是又要拿去偷梁换柱,包装成‘仙毫’卖高价啊?”

  张经理见李一的误会越来越深,决定暂时避让:“李总,如果您想通了,随时叫我过来。”说着留下一张名片,站起身,很礼貌地走了。

  李一之所以指责陈东偷梁换柱,还得从前年的赛茶大会说起。那是省政府举办的赛茶大会,四年一届,茶商们争夺“茶王”桂冠。只要得了“茶王”的名号,就会获得一笔丰厚的奖金和政府提供的扶持经费。更重要的是,这个名号具有潜在的经济价值,可为公司今后的茶叶打开销路。羌城政府经过深思熟虑后才派了他们两家公司参赛。

  万山公司与大山公司凭借自己的实力,各自打入了决赛,角逐冠军的称号。李一准备了级别最高的“雀舌”茶,陈东则带来了新开发的“仙毫”茶,可评委最终给这两款茶的打分竟然是一样的。其中一名专家还提出质疑,认为“雀舌”与“仙毫”是同一款茶,两家公司有围赛夺冠的嫌疑。李一听了大惊失色,自己亲手秘制的“雀舌”怎么会跟陈东的茶一样?在征得了组委会的同意后,李一亲自上场鉴别真假。等他按工序亲自泡茶品鉴后,得出的结论居然和评委一致!就在这时,他的视线与不远处的陈东相会,只见陈东狡诈地冲他一笑,他什么都明白了。只可惜李一什么证据也拿不出来,只好打落牙往肚里咽。

  由于两家公司的资质都极佳,组委会决定不取消他们的评奖资格,而是新增一条比赛规则——当场拍卖“雀舌”与“仙毫”,谁的竞拍价高,谁就是本届的“茶王”。两人抽签决定拍卖的先后顺序,“仙毫”先来,最后以十五万一斤的价格成交。而“雀舌”从五千元起价,不到十万时就没有人叫价了,眼看拍卖师就要落槌定音,不服输的李一赶紧给朋友打电话救场,最后以他朋友的名义拍下了这二十五万一斤的“雀舌”。李一成了本届大赛的“茶王”,可两家公司的关系却彻底崩了。

  李一派出去的亲信三天后终于回来了,他告诉李一,对方的新茶“仙毫”确实已经卖完,目前还有签下的许多订单等着要货,大山公司现在已经把羌城几家小公司的货都买断了,可缺口还是很大。有几个茶商因为等得不耐烦了,放出风说,如果三天之内陈东还是不交货,他们就上法庭讨回自己的损失。

  听说陈东被这事弄得焦头烂额,李一心里暗暗高兴。他知道如果陈东没有了货,过些时候那些茶商一定会来找自己的,只要自己沉住气再撑上几天,“雀舌”的销售一定大有转机。

  就在李一打着如意小算盘的时候,陈东亲自带着张经理上门了。一进门就虚心致歉,并恳请李一无论如何要帮他这一回。李一毕竟吃过陈东的亏,一下子也拿不准他这葫芦里卖的什么药,便打哈哈道:“陈总现在是家大业大,即使损失一点,也是九牛一毛,不足挂齿。我现在还不想卖,陈总请回吧。”

  一旁的张经理显然觉得李一太不识抬举,几次想要插话。倒是陈东,态度谦卑得不得了,任李一百般刁难,始终脸上带笑、身段放得极低。李一见陈东这么低声下气,心里十分受用,之前的怨气也散了大半。他见时机差不多,便故作为难道:“陈总,你话都说到这个份儿上了,我再拒绝也说不过去。再说我们又认识这么多年了,这次就卖给你救火,但是价格嘛……要比市场价高百分之五。”如此高的价格,连保本的可能性都没有,李一这招着实有些狠。

  然而陈东却微微一笑:“感谢茶王出手相救,就按你说的,你的‘雀舌’我全部都要了,现在就签订合同。”

  张经理伸手扯了扯陈东的衣角,但是陈东假装没看见,还示意他取出事先准备好的合同,急切地和李一签订了。

  陈东自从给那些茶商兑现了合同后,关掉了公司,销声匿迹,不知去向。

  半年后,李一听说有人在郊外深山里开发出了几千亩的新茶园,都是从外地引进来的有机新茶。李一听后十分感兴趣,就去实地查看,果然看到大片的有机茶树长势良好、葱茏一片,赶上来年春天准有好收成。不过,是谁有这么大的能耐,栽种这么多的新茶?他疑惑着走进茶园,碰巧遇见了大山公司的张经理正带着工人修剪枝叶。李一一愣,立刻明白了这片茶园的主人是谁!

  张经理很热情地接待了他,并告诉了李一一个惊天的秘密。原来,陈东几年前去外地考察茶叶市场,发现羌城的茶叶在品质与规模上与外地相比还有很大的差距。一些茶厂老板只顾眼前利益,没有自己的茶园,仅靠收购茶农散户的鲜叶,这样下去很难形成规模;而一些茶农为了提高产量,近年来无节制地滥用农药和化肥,破坏了茶叶原有的品质,制出来的茶多项指标都不符合国际标准,今后很难打入国际市场。如果再不改变这种现状,羌城茶叶在未来很快就会走向没落。

  于是,他回来后就买下了这片荒地,悄悄建造起了有机茶园。由于是新茶园,今年采摘的鲜叶数量有限,陈东不得不向茶农收购品质不错的鲜叶,但是没想到李一也卯足了劲火拼,陈东怕两败俱伤,便主动退让不再收购。后来李一的茶叶迟迟卖不出去,陈东深知“雀舌”茶质量上乘,又是“茶王”秘制的,是靠得住的极品好茶,就想帮李一一把。

  李一听了这话,脸臊得彤红,没想到在关键时候是对手陈东救了他。其实年初,陈东确实签下了很多订单。由于新“仙毫”是有机茶无公害,品质上乘,达到了国际标准,自然很快销售一空。后来帮李一销售的那些茶,都是他央求茶商重新签订的合同。

  不过,李一想不明白的是,陈东为什么要帮他?张经理笑了一笑,指了指他的身后,只见陈东不知道什么时候已经来了。这会儿看到李一,他诚恳地说:“我之所以这样做,首先是为先前的过错表示真诚的歉意;更重要的是,我想要与你这个茶王合作,联手组建羌城最大的茶叶公司,把羌城的茶叶早日打入国际市场。”

  李一听了这话,很惭愧:“什么茶王?在你陈总如此胸襟面前,我真是小肚鸡肠啊。能想得如此深远,你才是干大事业的新茶王啊!”

  陈东听了这话,紧走几步伸出了手,李一迟疑了一下也伸出了手,两只手紧紧地握在了一起。在他们的眼前同时浮现的,是羌城有机茶叶正在国际市场上畅销的辉煌场景……

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